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客户为什么选择你? 展开 收起
组织活力=压力X动力X能力 展开 收起
第一个是压力。优秀的人都是在压力下成长起来的,很多大公司的员工为什么成长得非常快?就是因为压力大。这些大公司给了你非常好的成功机会,但你想坐稳这个位置,就要PK掉多少人,只有这样才能成为这个位置的王者,压力肯定会很大。

构建压力首先要做科学的目标分解。过去中国企业家都很擅长做小企业,擅长包产到户,做夫妻店,这不是很难。但怎么样组建起一个巨型企业来,难度很大。这个过程中很重要一点,就是要学会把目标层层分解,让每个人都知道自己该承担什么责任。只有流程化管理和目标分解到位,才知道任务落到了哪里。这是小企业走向大企业的时候一定要想清楚的事情。

第二个是动力。压力大了以后没动力,人也会干不久的。动力是什么?是你要给我怎样的激励,能让我为了这个目标而努力。

动力方面我们要解决的问题是公司的持续发展和员工收入之间的关系。我们做战略的时候经常会这样讲,说明年做10个亿,5年以后做100个亿,老板讲得很嗨,但员工心里会想:做10个亿,我能涨多少工资?做100个亿,我的收入是多少钱?所以我们就需要解决怎么能够联动的问题,让员工的薪酬和公司的收入之间形成一个正向的关系,要清清楚楚地分钱,让员工主观上为自己挣钱,客观上为企业挣钱,不要让他们主观上为企业挣钱,他们没有那么高尚。只有这样,你才能够发现一些优秀的员工,管住了人性的基础,就会有好日子出现。

第三个是能力。光有压力和动力很可能只是喊个口号,很多公司每年年初都会签责任状,一些团队把责任状一签完,就拍拍屁股走人了。到年底开总结会,他们的发言很漂亮,好像目标都圆满完成了一样,实际上只完成了百分之四五十。那么核心问题在哪里?能力不够。作为老板,不是把目标压下去就可以高枕无忧了,有能力的团队才能实现你的目标。所以人才是成功的关键,如果人选对了,管理就没有那么复杂,如果人选不对,管理就会很复杂。
战略缺失有哪六大误区? 展开 收起

按部就班(缺乏客观分析)、机会主义(缺乏科学分析)、迷信资源(缺乏战略投入)、老板自嗨(缺乏统一思想);自以为然(缺乏可操作性);光说不练(缺乏执行动能)



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